【心理学活用】リスティング広告の広告文作成で成果を左右する技術

リスティング広告の成果は、広告文の質で大きく左右されます。同じ予算、同じキーワードでも、広告文の書き方ひとつでクリック率が2倍、3倍と変わることも珍しくありません。

では、クリックされる広告文とそうでない広告文の違いは何でしょうか。その答えの一つが「心理学の活用」です。人間の行動原理を理解し、それを広告文に反映させることで、ユーザーの心を動かし、クリックという行動を促すことができるのです。

この記事では、リスティング広告の広告文作成に活用できる心理学テクニックを、実践的な視点から徹底解説します。理論だけでなく、実際の運用現場で使える具体的な方法をお伝えしますので、ぜひ最後までお読みください。

【この記事の結論】クリックされる広告文は「心理学」でつくれる

リスティング広告の成果を最大化するには、ユーザーの感情に訴えかける心理学の活用が不可欠です。この記事で解説する3つのポイントはこちらです。

なぜリスティング広告に心理学が必要なのか？

そもそも、なぜリスティング広告の広告文に心理学が必要なのでしょうか。少し遠回りに聞こえるかもしれませんが、この根本を理解することが、成果を出すための最短ルートになります。

リスティング広告の成果を決める3つの要素

広告の成果は、突き詰めると以下の3つの要素で決まります。

• 誰に（ターゲティング）
• 何を見せるか（広告文・クリエイティブ）
• どこに誘導するか（LP：ランディングページ）

この中でも、ユーザーが最初に目にする「広告文」は、クリックされるかどうかの最初の関門であり、極めて重要な役割を担っています。私がこれまで見てきた多くの中小企業では、キーワードやターゲティング設定に注力する一方で、この広告文の作成を軽視してしまっているケースが少なくありません。

人は論理ではなく感情で行動する

行動経済学の世界では、人間の意思決定の95%は無意識下で行われるとされています。特に、検索結果画面でどの広告をクリックするか、といった瞬間的な判断の場面では、製品のスペックを論理的に説明するよりも、ユーザーの感情に訴えかける心理学的なアプローチが非常に有効です。

例えば、私が以前支援した神戸の工具メーカーの事例では、当初「高精度・高耐久な特殊工具」といった性能を訴求する広告文を出していました。これを、

「【プロが絶賛】もう手放せない。現場の作業効率が劇的に変わる特殊工具」

という、第三者の評価（ウィンザー効果）と未来への期待感（プロスペクト理論）を盛り込んだ広告文に変更したところ、クリック率が1.8倍に改善しました。

これは、ユーザーが論理ではなく感情で広告を選んだ典型的な例と言えるでしょう。

中小企業こそ心理学を活用すべき理由

「心理学なんて、大手企業がやることだろう」と感じる経営者の方もいらっしゃるかもしれません。しかし、私は予算が限られている中小企業こそ、心理学を活用すべきだと断言します。

大企業のように潤沢な予算で大量に広告を出稿できない中小企業は、一つひとつのクリックの質、つまり費用対効果で勝負する必要があります。そのために最も重要なのが、広告文の質を高めることです。心理学を理解し、広告文に反映させることは、少ない予算で最大の効果を生み出すための強力な武器となるのです。

私がクライアントの「インハウス化支援」を行う際も、まずこの心理学の基礎を理解していただくことから始めています。

リスティング広告で使える心理学テクニック7選

では、具体的にどのような心理学テクニックがリスティング広告で有効なのでしょうか。ここでは、私が14年間の現場経験の中で特に効果が高いと感じている7つのテクニックを、具体的な広告文例と共に解説します。

1. ザイオンス効果（単純接触効果）：繰り返し接触で好感度を高める

ザイオンス効果とは、特定の対象に繰り返し接触することで、その対象への好感度が高まる心理現象です。

テレビCMで同じ商品を何度も見ているうちに、親近感が湧いてくるのがこの効果です。リスティング広告では、リマーケティング広告（一度サイトを訪れたユーザーに再度広告を表示する手法）との組み合わせが非常に強力です。

• 活用例:
  • 一度製品ページを見たユーザーに「【再訪の方へ】あの人気商品、在庫残りわずかです」と表示する。
  • 自社の社名やブランド名で検索したユーザーには、継続的に広告を表示し、常に第一想起される存在を目指す。

多くの中小企業が陥りがちなのが、「1回の接触で成果を求めすぎる」という失敗です。ザイオンス効果を意識し、ユーザーとの接触回数を増やすことで、徐々に信頼関係を築いていく視点が重要です。

2. ウィンザー効果：第三者の評価で信頼性を高める

ウィンザー効果とは、当事者が発信する情報よりも、利害関係のない第三者からの情報の方が信頼されやすいという心理効果です。

自分で「当社の製品は素晴らしいです」と言うよりも、お客様から「この製品は素晴らしい」と言ってもらう方が、はるかに説得力があります。

• 活用例:
  • 「お客様満足度95%の〇〇サービス」
  • 「【導入実績500社以上】〇〇業界で選ばれています」
  • 「〇〇アワード受賞の高品質な製品」

私が支援した兵庫県のある工務店では、広告文に「施工実績、地域No.1」という客観的な事実を追加しただけで、問い合わせのコンバージョン率が1.4倍に向上しました。中小企業であっても、顧客の声や地域での実績など、アピールできる第三者評価は必ずあるはずです。

3. 返報性の法則：無料提供で行動を促す

返報性の法則とは、他人から何らかの施しを受けた際に、「お返しをしなければならない」という感情を抱く心理現象です。

スーパーの試食が典型例です。無料で何かを提供することで、相手に「何かお返しをしたい」という気持ちを芽生えさせ、行動を促します。

• 活用例:
  • 「【無料相談】WEB集客のプロが貴社の課題を診断します」
  • 「まずは無料サンプルでお試しください。満足度90%以上」
  • 「【無料ダウンロード】〇〇業界の最新動向レポート」

ただし、注意点もあります。「無料」という言葉に惹かれて集まる、購入意欲の低いユーザーばかりになってしまうリスクです。これを避けるためには、「本気で売上を上げたい方限定の無料相談」のように、対象者を絞り込む工夫が有効です。

4. 希少性の原理：限定性で緊急性を演出する

希少性の原理とは、手に入れる機会が限られているものほど、その価値が高いと感じてしまう心理的傾向です。

「限定」という言葉に、私たちは弱いものです。失うことへの恐怖（損失回避性）を刺激し、「今、行動しなければならない」という緊急性を感じさせることができます。

• 活用例:
  • 「【本日限定】全品20%OFFキャンペーン実施中」
  • 「先着30名様限定の特別セミナー」
  • 「人気のため在庫残りわずか。お早めに」

私が運用している広告でも、キャンペーン終了間際に「【残り3時間】お急ぎください」といった広告文に切り替えることで、駆け込みのコンバージョンが急増することがよくあります。

ただし、根拠のない「限定」の多用は信頼を損なうため、事実に基づいた表現を心がけることが「実直に。誠実に。」という私の理念にも合致します。

5. 社会的証明：多数派の行動で安心感を与える

社会的証明とは、自分自身の判断に確信が持てない時、周りの人々の行動を基準にしてしまう心理現象です。

行列のできているラーメン屋さんに、つい入りたくなってしまうのがこの心理です。「みんなが選んでいるのだから、きっと間違いないだろう」という安心感をユーザーに与えることができます。

• 活用例:
  • 「すでに1万人が利用している〇〇ツール」
  • 「【業界シェアNo.1】プロが選ぶ会計ソフト」
  • 「3年連続売上1位を獲得した人気商品」

中小企業の場合、「全国No.1」といった実績は難しいかもしれません。しかし、「神戸市で選ばれてNo.1」「〇〇業界の専門家が推薦」など、特定の分野や地域に絞ることで、説得力のある社会的証明を示すことが可能です。

6. アンカリング効果：最初の数字が判断基準になる

アンカリング効果とは、最初に提示された情報（アンカー＝錨）が、その後の判断に大きな影響を与えるという認知バイアスの一種です。

価格交渉でよく使われるテクニックです。最初に高い価格を見せることで、その後の価格が安く感じられるようになります。

• 活用例:
  • 「通常価格10,000円 → 今だけ5,000円」
  • 「【初月無料】月額〇〇円が今なら0円に」
  • 「他社より20%お得。年間〇〇円のコスト削減」

私が支援したECサイトでは、商品の通常価格を必ず併記するように広告文を修正したところ、購入単価が平均で15%上昇しました。ただし、この二重価格表示は景品表示法で厳しく規制されているため、過去に相当期間販売されていた実績のない価格を「通常価格」として表示することはできません。注意が必要です。

7. カリギュラ効果：禁止されると逆にやりたくなる

カリギュラ効果とは、ある事柄を禁止されることで、逆に強い興味や関心を持ってしまう心理現象です。

「絶対に覗かないでください」と言われると、つい覗きたくなる「鶴の恩返し」がまさにこれです。あえてターゲットを絞り込む、逆説的な表現でユーザーの好奇心を強く刺激します。

• 活用例:
  • 「本気で痩せたい方以外は見ないでください」
  • 「【警告】この方法を知ると、もう元には戻れません」
  • 「〇〇な課題を抱える経営者様には向いていません」

この手法は、強い興味を引く一方で、誤解を招くリスクもあります。そのため、本当に質の高い見込み客だけを集めたい場合や、自社のサービスに絶対的な自信がある場合に限定して使用するのが望ましいでしょう。

心理学を活かした広告文作成の5ステップ

心理学テクニックを理解しただけでは、成果は出ません。それをどのように広告文に落とし込み、改善していくか。ここでは、私がクライアントのインハウス化支援でも実践している、具体的な5つのステップをご紹介します。

ステップ1：ターゲットの心理状態を理解する

何よりもまず、広告を届けたい相手（ターゲット）の心理状態を深く理解することから始めます。そのユーザーは、どんな言葉で検索し、どんな悩みを抱え、何を解決したいと思っているのでしょうか。

私は「ペルソナの心理分析シート」といったフレームワークを使い、「悩み」「欲求」「不安」「理想の未来」などを言語化していきます。中小企業の経営者様であれば、普段からお客様と直接対話する機会も多いはずです。その際の会話の中に、ターゲットの心理を理解するヒントが隠されています。

ステップ2：適切な心理学テクニックを選択する

ターゲットの心理状態が理解できたら、次にその心理に響くテクニックを選択します。

• 認知段階（まだ課題に気づいていない）: ザイオンス効果で繰り返し接触し、親近感を醸成する。
• 検討段階（情報収集中）: 社会的証明やウィンザー効果で、他社との比較優位性や安心感を提供する。
• 決定段階（購入直前）: 希少性の原理や返報性の法則で、最後の一押しをする。

このように、ユーザーの検討段階に合わせて心理学テクニックを使い分けることで、広告の効果を最大化できます。

ステップ3：キーワードと心理学を融合させた広告文を作成する

いよいよ広告文の作成です。ここで重要なのは、「検索キーワード」と「心理学テクニック」を自然に融合させることです。

例えば、「神戸 税理士」と検索するユーザーに対しては、以下のように考えます。

• キーワード: 神戸, 税理士
• ターゲット心理: 信頼できる税理士を探している、料金が不安
• 選択テクニック: ウィンザー効果（信頼性）、返報性の法則（不安解消）
• 広告文例:
  • 見出し: 【神戸で50年の実績】〇〇税理士法人
  • 説明文: 初回相談は無料。節税対策から資金繰りまで、経営者の悩みに寄り添います。顧客満足度98%。

このように、キーワードをしっかり含めつつ、ユーザー心理に合わせたテクニックを盛り込むことが重要です。

ステップ4：A/Bテストで効果を検証する

広告文は、作って終わりではありません。必ずA/Bテストを行い、どの表現が最も効果的かをデータで検証します。

Google広告のレスポンシブ検索広告では、複数の見出しや説明文を登録すると、自動で最適な組み合わせをテスト・配信してくれます。 中小企業の場合、限られた予算で効率的にテストを行うために、まずは「見出し」だけを2パターン試すなど、テストする要素を一つに絞るのがお勧めです。

ステップ5：データを基に継続的に改善する

A/Bテストの結果を基に、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）の高い広告文のパターンを見つけ出し、さらに改善を重ねていきます。この「作成→テスト→改善」のサイクルを回し続けることが、リスティング広告で成果を出すための王道です。

私がインハウス化支援で目指すのは、この改善サイクルをクライアント自身が自走して回せるようになることです。心理学の知識は、この改善プロセスにおいて「なぜこの広告文が良かったのか／悪かったのか」を分析するための強力な武器となります。

広告文とLPの一貫性が成果を左右する

最後に、非常に重要な点をお伝えします。それは、広告文と、その広告をクリックした先のランディングページ（LP）の内容に一貫性を持たせることです。

心理学的一貫性の原理とは

心理学には「一貫性の原理」というものがあります。これは、人が一度決めた態度や行動を、その後も一貫して取り続けようとする心理傾向のことです。広告運用においては、広告文でユーザーに与えた期待を、LPで裏切らないことがこれに当たります。

私が過去に見た失敗例で、広告文では「初回無料キャンペーン！」と大々的に謳っているのに、LPではそのキャンペーン情報がどこにも見当たらない、というものがありました。これではユーザーは裏切られたと感じ、即座に離脱してしまいます。

広告文で使った心理学をLPでも継続する

広告文で活用した心理学テクニックは、LPでも一貫して使うべきです。

• 広告文で「期間限定」と希少性を訴求したなら、LPの最も目立つ場所（ファーストビュー）でも、カウントダウンタイマーなどを設置して同じ情報を伝える。
• 広告文で「お客様満足度95%」と社会的証明を使ったなら、LPではその根拠となるお客様の声やアンケート結果を具体的に掲載する。

このように、広告文とLPで一貫したメッセージを伝えることで、ユーザーは安心して次の行動（問い合わせや購入）に進むことができます。私が支援したクライアントでも、この一貫性を改善しただけでCVRが2倍以上になった事例があります。

品質スコア向上にもつながる一貫性

この一貫性は、Google広告が広告の品質を評価する指標である「品質スコア」の向上にも直接的に繋がります。品質スコアが上がると、広告がより低いクリック単価で上位に表示されやすくなるため、同じ予算でもより多くの成果を得られるようになります。

つまり、広告文とLPの一貫性を保つことは、ユーザー体験の向上と広告の費用対効果改善の両方に貢献する、非常に重要な施策なのです。

関連: 【品質スコア改善】リスティング広告で成果を出す5つの実践テクニック

失敗から学ぶ：広告文作成でやってはいけないこと

成功事例だけでなく、失敗から学ぶことも非常に重要です。ここでは、私がこれまで見てきた中で、多くの中小企業が陥りがちな広告文作成の失敗例を4つご紹介します。

失敗例1：心理学テクニックの使いすぎ

成果を上げたい一心で、一つの広告文に複数の心理学テクニックを詰め込みすぎてしまうケースです。

悪い例: 【本日限定】満足度No.1！先着10名様だけの無料相談会

「希少性」「社会的証明」「返報性」と、多くの要素が詰め込まれていますが、これではメッセージが散漫になり、逆に胡散臭い印象を与えてしまいます。私の経験上、1つの広告文で訴求する心理学テクニックは、多くても2〜3個までに絞るのが最も効果的です。

失敗例2：誇大広告で信頼を失う

心理学テクニックを使うあまり、表現が事実を超えて「誇大広告」になってしまう失敗です。特に「No.1」や「日本一」といった表現は、景品表示法で厳しく規制されており、客観的な調査に基づいた根拠がなければ使用できません。

根拠のない表現は、法的なリスクを伴うだけでなく、企業の信頼を著しく損ないます。私の理念である「実直に。誠実に。」の精神に基づき、事実を誠実に伝えた上で、その伝え方を心理学で最適化するという姿勢が何よりも大切です。

失敗例3：ターゲットの心理状態を無視した心理学の使用

ターゲットの検討段階を無視して、不適切な心理学テクニックを使ってしまう失敗です。例えば、まだ自社の製品を知らない「認知段階」のユーザーに対して、いきなり「残りわずか！」と希少性を訴求しても、「何のこと？」と思われるだけで響きません。

まずはターゲットがどの段階にいるのかを正確に把握し、その心理状態に合わせたテクニックを選択することが重要です。

失敗例4：競合との差別化ができていない

心理学テクニックを使っていても、競合他社と同じような表現ばかりでは、ユーザーの心には響きません。例えば、どの会社も「満足度No.1」を謳っていたら、その言葉の価値は薄れてしまいます。

中小企業が大手と差別化するためには、自社の独自の強み（地域性、専門性、サービスの独自性など）と心理学を組み合わせることが有効です。「神戸の〇〇専門家として20年の実績」「阪神間の製造業に特化したサポート」のように、自社ならではの切り口で訴求することが、競合の中に埋もれないための鍵となります。

業種別・心理学を活かした広告文の実践例

ここでは、より具体的にイメージしていただけるよう、業種別の広告文例をご紹介します。これらは私が実際に支援してきたクライアントの事例を基に作成したものです。

BtoB製造業の広告文例

BtoB、特に製造業では「信頼性」や「実績」が重視されます。

• ターゲット: 品質管理に課題を持つ工場の担当者
• 心理学: ウィンザー効果（権威性）、社会的証明
• 広告文例:
  • 見出し: 【大手メーカー導入実績多数】〇〇検査装置
  • 説明文: 不良率を劇的に改善。国内500工場以上で稼働中。品質管理の専門家が無料で課題をヒアリング。

サービス業（士業・コンサル）の広告文例

士業やコンサルタントのような専門サービスでは、「専門性」と「相談しやすさ」が鍵となります。

• ターゲット: 資金繰りに悩む中小企業の経営者
• 心理学: 返報性の法則、ウィンザー効果（専門性）
• 広告文例:
  • 見出し: 【元銀行員が解説】資金繰り改善セミナー
  • 説明文: 参加者の93%が満足。明日から使える具体的なノウハウを公開。まずは無料相談から。

小売・EC事業の広告文例

小売やECでは、購入の「きっかけ」や「緊急性」をいかに作るかが重要です。

• ターゲット: クリスマスプレゼントを探している30代男性
• 心理学: 希少性の原理、アンカリング効果
• 広告文例:
  • 見出し: 【Xmas限定】〇〇ブランド腕時計 30%OFF
  • 説明文: 通常価格3万円が今だけ2.1万円。12/20までの期間限定。ギフトラッピング無料。

採用広告の広告文例

採用もマーケティングの一環です。求職者の心理を理解した広告文が、優秀な人材獲得に繋がります。

• ターゲット: 神戸で働きたいと考えている20代のWEBデザイナー
• 心理学: 社会的証明、好意の法則（共感）
• 広告文例:
  • 見出し: 【20代が活躍中】神戸のWEB制作会社
  • 説明文: 残業月平均10h以下。先輩デザイナーが丁寧に指導。あなたのデザインで地元企業を元気にしませんか？

中小企業がリスティング広告を自走できるようになるために

最後に、私が最も重要だと考えている「インハウス化（自社運用）」についてお話しします。

なぜインハウス化が重要なのか

代理店に運用を丸投げするのではなく、自社でリスティング広告を運用できるようになることには、計り知れないメリットがあります。コスト削減はもちろん、市場の変化に迅速に対応でき、何より自社に顧客獲得のノウハウが蓄積されることが最大の資産となります。

特に、ユーザー心理を深く理解するプロセスは、広告運用だけでなく、商品開発や営業活動など、ビジネスのあらゆる側面に活かすことができます。これを外部に任せきりにしてしまうのは、非常にもったいないと私は考えています。

心理学を理解することがインハウス化の第一歩

心理学の基礎を理解することは、インハウス化への重要な第一歩です。なぜなら、心理学を理解することで、代理店からの提案を鵜呑みにせず、その施策が本当に自社のターゲットに響くのかを自分自身で判断できるようになるからです。

そして最終的には、この記事で紹介したような広告文の作成や改善を、自社の手で行えるようになります。

自社で広告文を改善し続けるための体制づくり

「うちのような中小企業に、専門の担当者を置く余裕はない」というお気持ちは、同じ経営者として痛いほどよく分かります。しかし、必ずしも専任である必要はありません。

まずは経営者自身やマーケティング担当者が、週に数時間でも広告の管理画面を見て、この記事で紹介したようなA/Bテストを試してみることから始めてみてください。小さな成功体験を積み重ね、そのノウハウを社内で共有していく。そうした地道な取り組みが、数年後には会社の大きな力となります。

よくある質問（FAQ）

Q: リスティング広告で心理学を使うと、本当にクリック率は上がりますか?

A: はい、適切に心理学を活用することで、クリック率の改善が期待できます。私が14年間支援してきた中小企業の事例では、心理学を意識した広告文に変更することで、CTRが1.5倍〜2倍に改善したケースも少なくありません。

ただし、心理学は万能ではなく、ターゲットの心理状態や商材特性に応じて適切なテクニックを選ぶことが重要です。また、広告文だけでなく、LPとの一貫性も成果に大きく影響します。

Q: 心理学の知識がない初心者でも、すぐに実践できますか?

A: はい、実践できます。この記事で紹介した7つの心理学テクニックは、どれも基本的なものであり、専門的な知識がなくても理解・活用できます。まずは1つのテクニック（例えば「社会的証明」）を選び、自社の広告文に取り入れてみることから始めてください。

私がクライアントのインハウス化を支援する際も、まずは1〜2個のテクニックから始めることを推奨しています。A/Bテストで効果を確認しながら、徐々に他のテクニックも試していくことで、自然と心理学の活用スキルが身につきます。

Q: 複数の心理学テクニックを同時に使っても大丈夫ですか?

A: 1つの広告文に使う心理学テクニックは、2〜3個までに抑えることをお勧めします。あまり多くのテクニックを詰め込むと、メッセージが散漫になり、逆に効果が薄れてしまいます。

私の経験では、「社会的証明」と「希少性」の組み合わせ、または「返報性」と「ウィンザー効果」の組み合わせなど、相性の良いテクニックを2つ程度使うのが最も効果的です。まずは1つのテクニックで効果を確認し、その後に追加していくという段階的なアプローチが安全です。

Q: 心理学を使った広告文は、誇大広告にならないか心配です

A: 適切に使えば、誇大広告になることはありません。重要なのは、「事実に基づいた訴求」を心理学で効果的に見せることです。例えば、実際に「お客様満足度95%」というデータがあれば、それを広告文に使うことは誇大広告ではありません。逆に、根拠のない「業界No.1」といった表現は、心理学以前の問題として避けるべきです。

私が「実直に。誠実に。」という理念を掲げているように、事実を誠実に伝えた上で、心理学を使ってその伝え方を最適化するという姿勢が大切です。

Q: 広告文とLPの一貫性とは、具体的にどういうことですか?

A: 広告文で訴求した内容を、LPでもしっかりと継続することです。例えば、広告文で「期間限定キャンペーン」という希少性を訴求したなら、LPのファーストビューでも同じキャンペーン情報を目立つように配置する必要があります。

広告文で「お客様満足度95%」と社会的証明を使ったなら、LPでもその根拠となるデータや口コミを掲載すべきです。広告文で喚起した期待をLPで裏切らないことが、コンバージョン率向上の鍵です。私が支援したクライアントでも、この一貫性を高めることでCVRが大きく改善した事例が多数あります。

Q: 業種によって、効果的な心理学テクニックは違いますか?

A: はい、業種や商材特性によって、効果的な心理学テクニックは異なります。例えば、BtoB製造業では「ウィンザー効果（権威性）」や「社会的証明」が効果的ですが、小売・EC事業では「希少性」や「アンカリング効果」がより有効です。

また、高額商材では「返報性の法則」（無料相談など）が効果的ですが、低額商材では即決を促す「希少性」の方が適しています。この記事の「業種別・心理学を活かした広告文の実践例」セクションで詳しく解説していますので、ぜひご自身の業種に合った方法を参考にしてください。

Q: A/Bテストは、どのくらいの期間・予算で行うべきですか?

A: 最低でも2週間、できれば1ヶ月程度の期間で、各パターンに100クリック以上のデータを集めることを推奨します。ただし、中小企業の場合、予算が限られていることも多いため、まずは見出しだけのA/Bテストから始めるなど、優先順位をつけることが重要です。

私がクライアントを支援する際は、月間広告費の10〜20%をA/Bテスト用の予算として確保することを推奨しています。少額でも継続的にテストを行うことで、徐々に最適な広告文が見えてきます。

まとめ

リスティング広告の成果を左右するのは、広告文の質です。そして、その広告文の質を高めるための強力な武器が、心理学の活用です。この記事では、リスティング広告で使える7つの心理学テクニックと、それを実践するための5つのステップを解説しました。

重要なのは、心理学を「小手先のテクニック」として使うのではなく、ユーザーの心理を深く理解し、誠実に価値を伝えるための手段として活用することです。

私が14年間、神戸を拠点に中小企業のWEB集客を支援してきた中で実感しているのは、心理学を正しく理解し実践している企業は、限られた予算でも着実に成果を上げているということです。

ぜひ、この記事で紹介した心理学テクニックを、明日からのリスティング広告運用に取り入れてみてください。

このコラムの監修者

代表取締役

新原 秀崇

大学卒業後、外資系企業やラジオ局で営業・マーケティングを経験。2011年に株式会社セルフアチーブを創業し、神戸を拠点に中小企業のWEB集客支援を開始。累計200社以上の顧客獲得を支援し、コンテンツマーケティング・SEO・WEB広告を専門領域として代表自ら戦略設計に携わる。