「ブログを書いているのに、なかなか問い合わせにつながらない」
「コラムを更新しているのに、検索からの流入が増えない」
このようなお悩みを持つ中小企業の経営者様、WEB担当者様は多いのではないでしょうか。
神戸でWEBマーケティング支援を行ってきた中で、非常にもったいないと感じるのが、会社の日記のようなコラムになってしまっているケースです。もちろん、会社の雰囲気を伝えることも大切です。
しかし、読者が検索して記事にたどり着くとき、多くの場合は「何かを知りたい」「悩みを解決したい」という状態です。そこで日常紹介だけの記事を読んでも、知識や学びを得られなければ、問い合わせにはつながりにくくなります。
SEO記事で大切なのは、文章を上手に書くことだけではありません。読者がどのタイミングで、どのような情報を必要としているのかを考え、記事全体を設計することです。
この記事では、SEO記事の書き方を初心者向けに7ステップで解説します。
SEO記事とは？通常のブログ記事との違い
SEO記事とは、Googleなどの検索エンジンからの流入を目的に、読者の検索意図に合わせて作成する記事です。
通常のブログ記事は、会社の近況や考えを自由に発信することもあります。一方でSEO記事は、検索している読者の悩みを起点に作ります。
たとえば「SEO 記事 書き方」と検索する人は、単に文章の書き方を知りたいだけではありません。
「どんな構成にすればいいのか」
「検索上位に出る記事は何が違うのか」
「自社ブログを問い合わせにつなげるにはどうすればいいのか」
このような背景を持って検索している可能性があります。
つまりSEO記事では、キーワードだけを見るのではなく、そのキーワードを検索した人の状況や気持ちまで想像することが重要です。
SEO記事を書く前に確認すべき3つのこと
SEO記事を書く前に、最低限確認したいことが3つあります。
1つ目は、誰に向けて書くのかです。
中小企業の経営者なのか、店舗オーナーなのか、WEB担当者なのかによって、必要な情報は変わります。
2つ目は、読者が何に困っているのかです。
表面的なキーワードだけでなく、その悩みがなぜ生まれているのかを考える必要があります。
3つ目は、記事を読んだ後にどの行動につなげたいのかです。
問い合わせ、資料請求、関連サービスページへの移動など、記事ごとのゴールを決めておくことが大切です。
弊社でも、SEO記事を作るときは「何を書くか」より先に、誰の、どんな困りごとを解決する記事なのかを確認します。ここが曖昧なまま書き始めると、内容は良くても成果につながりにくくなります。
SEO記事の書き方7ステップ
SEO記事は、以下の流れで作成すると進めやすくなります。
ステップ1：キーワードを決める
まずは、狙うキーワードを決めます。
自社サービスに近いキーワードだけでなく、読者の悩みに近いキーワードも候補に入れます。
たとえばSEO対策会社であれば、「SEO対策 費用」だけでなく、「ブログ 集客できない」「検索順位 上がらない」といったキーワードも候補になります。
ステップ2：検索意図を調べる
次に、そのキーワードを検索する人が何を知りたいのかを調べます。
検索結果の上位記事を見ると、読者が求めている情報の傾向が見えてきます。ただし、上位記事をなぞるだけでは不十分です。
すでに他社が書いている一般論だけでは、読者の印象には残りません。専門家としての経験談や、実際の支援現場で見えていることを入れることが大切です。
ステップ3：記事のゴールを決める
SEO記事は、読まれて終わりではありません。
読者にどのような行動をしてほしいのかを決めておきます。
たとえば、SEO記事の書き方を解説する記事であれば、最終的には「自社だけで難しければ相談する」という導線が自然です。
ステップ4：見出し構成を作る
本文を書く前に、H2・H3の見出しを作ります。
見出しは記事の設計図です。
良い見出し構成ができていれば、本文は書きやすくなります。逆に構成が曖昧なまま書くと、読者にとって読みづらい記事になってしまいます。
ステップ5：本文を書く
本文では、専門用語を使いすぎないことが大切です。
SEOやWEBマーケティングに詳しくない方でも理解できるよう、できるだけ平易な言葉で説明します。
また、重要なのは「正しいことを書く」だけではありません。読者が読みながら「まさに自分のことだ」と感じられるように、具体例を入れることが重要です。
弊社のコラムでも、専門家からすると当たり前の内容を、あえて当たり前に丁寧に書くことを大切にしています。そこに経験談を入れることで、読者に「目の前で監修者が話している」ような感覚を持っていただけるからです。
実際に、コラム経由で問い合わせをいただき、「この記事を書いた方に相談したい」と指名でご相談いただいたケースもあります。
ステップ6：画像やインフォグラフィックを入れる
SEO記事では、文章だけでなく画像も重要です。
特に、手順・比較・チェックリストのような内容は、インフォグラフィックにした方が伝わりやすくなります。文章だけでは理解しづらい内容も、図にすることで一瞬で整理できます。
中小企業のコラムでは、ここが抜けているケースが少なくありません。読み手の理解を助けるためにも、記事内には適切に画像を配置しましょう。
ステップ7：公開後に改善する
SEO記事は、公開して終わりではありません。
Google Search Consoleを使うと、どのキーワードで表示されているか、クリックされているかを確認できます。表示回数は多いのにクリック率が低い場合は、タイトルを改善する余地があります。
また、検索順位が伸び悩んでいる場合は、見出しや本文を見直し、読者の疑問により深く答える内容にリライトします。
参考：Google検索セントラル「Search Consoleスタートガイド」
参考：Search Consoleヘルプ「検索パフォーマンス レポート」
SEO記事でよくある失敗
SEO記事でよくある失敗は、会社が言いたいことだけを書いてしまうことです。
読者は、会社の日常を知るためだけに検索しているわけではありません。多くの場合、自分の困りごとを解決するために検索しています。
また、誰が監修しているのか、どのように質を担保しているのかが分からない記事も、信頼されにくくなります。特にWEBマーケティングや採用、医療、士業などの分野では、記事の信頼性が重要です。
Googleも、有用で信頼できるコンテンツの重要性を示しています。
参考：Google検索セントラル「有用で信頼性の高い、ユーザー第一のコンテンツ作成」
公開前に確認したいチェックリスト
SEO記事を公開する前には、以下の点を確認してみてください。
- 読者の困りごとと検索意図を説明できるか
- 他社記事にはない経験談・現場感が入っているか
- 見出しだけで記事の流れが分かるか
- 図解・比較表・チェックリストで理解を助けているか
- 監修者・参考リンク・品質担保が明確になっているか
- 記事の最後に自然な相談導線があるか
このチェックを行うだけでも、会社の日記のような記事から、読者にとって役立つ記事へ近づきます。
まとめ：SEO記事は文章力だけでなく設計力が重要
SEO記事は、文章力だけで成果が決まるわけではありません。
もちろん、分かりやすく端的に伝える文章力は必要です。
しかし、それ以上に大切なのは、読者の困りごとの背景を調べ、その悩みがなぜ生まれているのかを理解した上で記事を設計することです。
会社の日記で終わらせるのではなく、読者に知識や学びを持ち帰ってもらう。
そのうえで、専門家の経験談を入れ、「この人に相談したい」と思ってもらう。
これが、中小企業がSEO記事で成果を出すために大切な考え方です。
セルフアチーブでは、SEO記事の設計から制作、公開後の改善まで支援しています。
自社のコラムを集客につなげたい方は、まずはお気軽にご相談ください。
代表取締役
新原 秀崇
大学卒業後、外資系企業やラジオ局で営業・マーケティングを経験。2011年に株式会社セルフアチーブを創業し、神戸を拠点に中小企業のWEB集客支援を開始。累計200社以上の顧客獲得を支援し、コンテンツマーケティング・SEO・WEB広告を専門領域として代表自ら戦略設計に携わる。
